百年未有之大變局加速演進，國内外政治、經濟等方面的不穩定性和不确定性日益增長，世界格局在發生新的演繹和博弈。經濟持續下行、市場需求不斷萎縮，試問“底在哪裡”，但又有誰能說清。

“賺錢難、不賺錢”是今年各行各業、大多數人面臨的現實，即使政府打出了政策組合拳，但收效甚微，經濟下行的刹車依舊沒有踩住。水泥市場“下遊需求不振，市場總量縮減”的局面難以扭轉。雖然集團主業在區位優勢和靈活經營的雙重支撐下情況相對較好，但未來行業合作的可能性越來越小，區域市場的向好不會長期存在，取而代之的是在競争激烈的賽道上的洗牌與淘汰。如此環境下，“靈活經營”的作用需充分發揮，“靈活經營”不是朝令夕改、一蹴而就，而是要依勢而動、全面規劃、嚴格跟蹤、落到實處。

自2022年起，集團公司根據外部環境及市場形勢，開始調整企業經營思路，從2022年5月提出的“熬過冬天、迎接春天”，到2023年管理方案中的“樹立寒冬思維，重拾創業精神，颠覆路徑依賴，系統謀劃未來”，再到2023年7月，發起對“公司當前各産業發展及公司未來産業布局規劃”的更深層次探讨，對各産業現狀進行總結和分析。

回顧2023年的各項工作，部分調整内容基本落到實處，略有成效，需不斷完善、持續推進；部分調整剛剛發布，初步分解落實，效果待驗證；另有部分調整規劃已有雛形，待完善落實。

總體而言，在越來越嚴峻的形勢下要穩，但不固步自封；要創新，但不是天馬行空；看清形勢發展，抓準發展方向，采取有效措施，腳踏實地，步步為營。堅定水泥是企業收入的主要來源，其發展不可動搖；新産業要依據運作現狀，全面評估調整，提升運作水平。

主業方面

一、落實工藝設備改造項目，樹立“最後一次系統改造”的概念，以節能降耗為主題，系統論證确定改造方案，并在下半年運作過程中不斷調整。生産運作過程在三季度的調整下有所好轉，趨于穩定。過程中，生産部門多方位挖掘成本空間，彌補暫未解決的缺陷，控制整體成本。集團、本埠兩邊生産更是相互學習交流，競争趕超，整體氛圍及工作情況在潛移默化中向好發展。從運作成本和市場預判的角度出發，明确了“能用不修、能修不換、以自主維修為主、适當考慮外協、有效控制維修成本”的大修思路，目前技改方案準備工作已基本到位，并考慮結合大修計劃安排組織實施，相關部門、人員向着“最後一次、一步到位”這一共同目标而努力。

二、樹立生産運作過程系統思維模式。從原材料采購、開采，到生産線加工、質量管控，再到出場運輸、跟蹤管理，生産過程多方參與、環環相扣，是完整的系統，非某個部門責任。敷衍、應付的老一套毫無用處，需部門間聯動協同，提高思維認知，全面看待、分析生産運作過程，找準痛點、解決難點，尋找降本增效的空間。

三、加強設備維護力量，提升自修能力和水平。維護隊伍設立的意義在于提高自修水平及工作效率，減少外協，控制成本。生産組織架構重建以來，維護隊伍的角色地位被大幅提高，公司前後對其運作流程、管理模式等進行梳理、建設，各方面趨于完善。大修布局即将開始，大修是檢驗自修能力的時候，更是提高自修水平的機會，需處理好外協單位與維護隊伍之間的關系及任務分工，充分發揮維護隊伍的作用。

四、銷售對未來市場的戰略布局在不斷推進，并取得相應效果。此前對項目工程的調整效果正在逐步顯現，但調整并不能就此止步，有待進一步推進。針對組織架構，調整組織體系、運作模式、薪酬分配等，大力擴充銷售人員隊伍，構建“大銷售”團隊；針對包裝水泥市場，完善門店的經營内容，針對性建立匹配的組織、市場定價、物流服務等體系；針對工程市場，成立專門的組織體系，包括招投标、服務、質量監管等；針對區域市場客戶，加強對重要區域和區域重要客戶的開發維護工作。

五、堅持推進物流改革，使供應物流成為降低總成本的主力軍。依據材料采購形勢變化，緊抓市場信息，擴大采購渠道，颠覆采購模式，發揮靈活性，選擇高性價比産品。抓住物流窗口期，在“大物流”思路的基礎上，制定改革方案，并完善配套流程、制度等内容，将改革落到實處。加強物流公司“牌照”運用，挖掘運作空間，創造效益點。

六、全面把握、平衡管理的規範性和靈活性、系統性和特殊性。扭轉按部就班、思維僵化，甚至敷衍應付的現狀。管理工作中注入靈活性，充分發揮企業靈活經營的優勢，提升人力資源綜合素質及利用率，發揮财務管理職責，挖掘企業運作環節的效率和效益，提高管理工作的投入産出比，深挖内涵，忌浮于表面。

新産業方面

一、結合經濟形勢及上半年運作情況分析，對菲納斯、科威爾、盤星公司的下半年預算目标進行調整。圍繞企業發展方向、産品結構及定位、配套人力資源、高質量擴大銷量、有效降低應收款及庫存産品開展，輔以考核指标、責任落實、獎懲幅度等管控重點，以實現降低經營風險，提升運作水平的目标。“活下去”，在下一次“機會”來臨前保存實力。

二、完善混凝土組織體系，建立共享式運作模式，精簡人員，提升勞動生産率。加快銷售市場布局，有效擴大市場銷量的同時，謹慎審視欠帳銷售問題。四個站點面臨的是不同的市場環境，需明确各自經營模式，要有揚長避短的經營能力。骨料、水泥、混凝土相互關聯，全面系統的布局和經營，有效發揮手中所擁有的優勢。

三、提升農場的宏觀思維和效率意識，通過加快質量體系和銷售服務體系的建立，促進農場内部的有效運作，減少浪費，所有産品能夠實現效益最大化。

四、處于研發階段的昂星公司，需建立系統性思維方式，做好中試生産線投入運行，發揮研發與生産銜接作用，探索發展行業和産品。

現實的嚴肅性與嚴峻性已經擺在面前，時代洪流下，我們沒有能力逆向而行，唯有清醒一些、冷靜一些、務實一些，積極的做好該做的準備，做好能做的事情，先讓自己“活下來”，未來才有機會可言。